近年来，中国成人洗护市场呈现出快速增长的态势，消费者对于洗护产品的需求日益多元化。随着生活水平的提高，消费者不再满足于基本的清洁需求，而是更加注重产品的功效性、个性化以及品牌的文化内涵。

面对这片潜力巨大的市场，意大利国民香氛洗护品牌-蓝蕨，正面临着诸多挑战。文化差异、消费习惯的不同、激烈的市场竞争以及复杂的渠道环境等等，都是其进入中国市场的“拦路虎”。

如何在这样的背景下，找到适合自己的市场定位，实现品牌破冰，正是蓝蕨急需解决的问题。

恰巧，匠心妙想正是品牌破冰小能手！

1.向下扎根：海外品牌的本土化移植

从商标注册到电商入驻本土化

为了长期的发展，在蓝蕨进入中国市场之前，匠心便做好了全面的市场调研，助其了解了中国消费者的需求和偏好。

在此基础上，蓝蕨发现了电商平台在中国市场的重要地位，在完成商标注册后，便迅速入驻了天猫、京东等主流电商平台。通过电商平台，得以迅速触达大量中国消费者，并利用平台的数据分析能力，精准把握消费者需求，进行产品优化和推广。

渠道资源本土化

在匠心看来，渠道资源是一个品牌成功的基石，本土化的渠道支持更是海外品牌扎根的沃土。

除了电商平台外，匠心更是助力蓝蕨与线下零售渠道建立了合作关系，将产品铺货至各大超市和便利店，进一步拓宽了销售渠道。并积极参与各类展会和促销活动，如上海美博会、双十一购物节等，通过这些活动提升品牌知名度和市场占有率。

团队运营本土化

而在团队运营方面，蓝蕨也同样进行了本土化调整，这些团队成员不仅了解中国市场的运作方式，更具备丰富的行业经验和资源，是蓝蕨开疆拓土的得力干将。

2.向上生长：数字化营销

全媒体矩阵运营

当今社会品牌想要发出声量，数字化营销自然不可少。匠心倾情搭建全媒体矩阵，辅助蓝蕨在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开设了官方账号，并通过短视频、直播等形式与消费者进行互动。

此外，在匠心的牵针引线下，蓝蕨品牌还与多位知名网红和KOL进行了合作，通过他们的影响力推广产品，进一步拓宽了品牌的受众范围。

回归“零售价值”

在数字化营销的同时，也不可忽视“零售价值”。匠心妙想，深耕中国市场数十年，凭借其市场洞察力，为蓝蕨提出了回归“零售价值”的理念，通过优化供应链管理、提升产品质量和服务水平等方式，为消费者提供了更加优质的购物体验。

例如，定期举办线下体验活动，如香氛品鉴会、洗护知识讲座等，使得消费者能够更加直观地了解产品的特点和优势。

3.开枝散叶：品牌内容媒体运营

价值观移植

在品牌的运营方面，匠心制定的计划是先进行价值观的移植。将意大利独特的文化氛围和浪漫情怀融入到了产品设计和品牌故事中，让消费者在使用产品，选择产品的同时，也能够感受到来自意大利的文化魅力，造就品牌差异化。

例如，蓝蕨的宣发物料中经常出现意大利特色元素，这些元素不仅提升了宣发物料的观赏性和感染力，还让消费者更加深入地了解了品牌的文化特色。

品牌定位移植

本土化品牌定位移植，是匠心为蓝蕨规划品牌破冰的重要一步。将自身定位为国民香氛洗护品牌，注重产品的品质和消费者的使用体验。这一定位不仅符合中国消费者对于品质生活的追求，还提升了品牌的知名度和美誉度。

为了进一步强化品牌定位，未来，蓝蕨还将举办各类活动和合作，如与知名酒店、SPA中心等建立合作关系，将产品推向了更加广阔的市场。

海外公关形象移植

在海外公关形象移植方面，则需充分利用自身的国际背景和资源优势。通过与国际知名媒体、时尚博主等建立合作关系，将蓝蕨自身的品牌形象和产品特点推向了全球市场，辐射中国区域。

各类国际展会和时尚活动，同样也是蓝蕨形象移植的一步。

文化融合

为了更好的打开中国市场，匠心与蓝蕨在文化融合方面可谓下足了功夫。不仅将意大利文化元素融入到了产品设计和日常宣发中，更积极与中国传统文化进行融合和创新。

在未来，各类公益活动和慈善事业也将是蓝蕨打开文化认同的一步，如为孤儿院、救助中心等提供资金和物资支持等，不仅可以提升蓝蕨的知名度和美誉度，更能展现蓝蕨对于中国市场的社会责任感和人文关怀。

END

未来，蓝蕨将在匠心的支持下继续扎根中国市场，向上生长。我们有理由相信，凭借蓝蕨对品质的坚持以及对市场的敏锐洞察，必将在中国成人洗护市场绽放出更加璀璨的光芒，成为连接意大利与中国香氛文化的桥梁，引领中国消费者走向更加精致、健康的洗护方式。

在中国，蓝蕨的故事，才刚刚开始。